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“老铁们大家好！这是刚从树上采摘的新鲜脆梨，皮薄肉厚，鲜嫩多汁，让人一吃就停不下来……”8月12日10时，在巴东县官渡口镇下马洞村梨园，主播苏军对着手机屏幕，现场推介、直播带货脆梨，引来5万余人次在线观看，点赞量36万。

两张拼搭的小方桌上，摆布陈列着脆梨、土豆、夏橙等土特产，桌前直播支架连接着手机、影灯，梨园里的小小“直播间”，成了山货出山的“线上展台”。

这是巴东县就业局第21期“直播星期五”活动的镜头特写。据巴东就业局局长谭显磊介绍，本次活动以“直播助农、助力乡村振兴”为主题，邀请网红大咖在下马洞梨园直播带货，为脆梨销售打开线上渠道和市场空间，将网络流量转化成产品销量。

在直播间，被杭州市区域协作发展促进会聘为“杭恩合作交流大使”的苏军，借助粉丝量近百万的个人抖音号，和本土主播任毅联合进行线上吆喝、叫卖脆梨，通过专业、成熟的直播营销技巧和话术，为脆梨赚足了人气，也揽来了一批订单。

直播近2个小时，粉丝在线下单500余件，价值3万余元，流量变销量的效应仍在持续释放。

在直播间一侧，官火线公路穿村而过，沿路一字排开的40余个脆梨摊位前，自驾游客、过路行人选果、称量、付款，忙得不停，线下销售一片火热。

果农向娇娇一边摆水果地摊，一边支起手机直播，线上赚吆喝、线下促销售，她说：“今年1亩多梨园大丰收，多卖掉一箱，就多一份收入。”

金果挂满枝，田园好“丰”景。当下，下马洞村300亩脆梨基地进入丰收时节，180余户果农忙着采果、分拣、装箱，县就业局和官渡口镇政府、镇人社中心组织直播带货、消费帮扶等活动，在“线上+线下”联动模式下，让脆梨由农产品变商品，提升小水果经济的附加值和果农收入。

“咱们村属于二高山，光照充足，热量丰富，脆梨甜度高、品质好，低温可保存1个月，当前正值销售关键时期，村干部将当好推介官、销售员，把脆梨装进后备箱、插上电商翅膀走出大山，让好水果抢‘鲜’上市，丰富城市果盘子，鼓起果农钱袋子。”下马洞村支书谭名晶说。

（湖北日报客户端通讯员 王超 许垚）

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